一、Tokopedia上线联盟营销计划
随着全球消费者通过社交媒体来发现、寻找或者购买产品的消费习惯逐渐定型，社交与电商的结合在当下已是大势所趋，Instagram等社交媒体都试图进入电商行业，电商平台也相继加入到社交电商的队伍之中。
据报道，近日印尼知名电商平台Tokopedia推出了一项名为“Tokopedia Affiliate”的联盟营销计划，该计划旨在帮助卖家通过社交达人的宣传更有效地推广和营销其产品。
（Tokopedia联盟会员的注册页面，图源Tokopedia）
(资料图)
该联盟营销计划规定，任何在社交媒体上活跃的人，不限制最低关注人数，都可以注册成为Tokopedia联盟会员，联盟会员可以用Tokopedia上的“共享”功能将产品链接粘贴到其创作的社交媒体文案中，联盟会员通过他们分享的链接成功售出产品后，可获得高达10%的佣金。
值得一提的是，为了联盟营销计划能顺利落实，Tokopedia还建设了Tokopedia创作者学院，联盟会员不仅能在该学院中磨练各种有关社交媒体内容创作的技能，还有机会认识到更多社交媒体达人，扩大人脉。
对于Tokopedia联盟营销计划，Tokopedia内容营销副总裁Nirmala Hapsari 显然信心十足：“该计划能为Tokopedia的营销战略增添价值，使其更具互动性和趣味性。”正如Nirmala Hapsari所言，Tokopedia 联盟营销计划确实是成功的，2023年第二季度，与未注册该计划的卖家相比，使用“Tokopedia Affiliate”的中小微企业的产品页面访问量平均增加了近4倍。
事实上，Tokopedia Affiliate并非Tokopedia推出的第一个社交营销策略，早在2019年，Tokopedia就推出过一个名叫Tokopedia ByMe的社交营销功能，卖家可以通过该功能设置营销佣金，让用户们帮忙推广产品，产品售出后用户就能赚取到佣金。
（Tokopedia启动Tokopedia ByMe，图源Daily Social）
可以说，现在的Tokopedia Affiliate就是Tokopedia ByMe的升级版，二者很好地证明了Tokopedia发展社交电商的步伐自始至终，从未停歇。
二、发展社交电商任重道远
众所周知，社交媒体是互联网用户内容生产和交换的平台，社交媒体的蓬勃发展不仅为人们的社交生活带来了乐趣，还给电商制造了许多有效的营销机会。而Tokopedia之所以选择发展社交电商，一方面是为抓住社交媒体营销的风口，另一方面则是看重印尼社交电商市场的巨大潜力。
根据Meltwater提供的数据，2023年印尼总人口数超过2.764亿，互联网普及率高达77%，约有2.13亿网民，其中有1.67亿人会使用社交媒体，占总人口的60.4%，可见印尼有着一个体量庞大的社交媒体用户群。另外，GWI的数据显示，近一半的印尼用户通过社交媒体寻找和发现产品，超过三分之一的印尼用户选择在社交媒体上寻找并购买产品。
（印尼有1.67亿人使用社交媒体，图源Meltwater）
庞大的社交媒体用户群以及消费者在购物过程中对社交媒体的高依赖度，让印尼成为了一片发展社交电商的沃土，但盯上这片沃土的不只有Tokopedia，还有Tokopedia在印尼市场上最强劲的对手Shopee。
事实上，Shopee印尼在发展社交电商上比Tokopedia做得要更好，Shopee印尼一直以来都很重视通过Instagram、Facebook等社交媒体来营销推广自家的商品，并且开展了多种与社交媒体相关的活动，如通过Facebook发放优惠卷、组织用户留言活动等。
Shopee印尼在社交媒体上地苦心经营也让它取得了不错的成绩，以Ins为例，Shopee印尼目前在Ins上有890多万粉丝，远超Tokopedia的520多万。
（Shopee印尼的Ins粉丝数远超Tokopedia，图源Instagram）
由此可见，虽然Tokopedia推出了许多和社交媒体有关的营销策略，但若想要在社交电商上超越老对手Shopee印尼，Tokopedia还有很长一段路要走。
值得一提的是，尽管Tokopedia在社交运营上略逊Shopee一筹，但它也并不是毫无胜算。据悉，由于Tokopedia的超本地计划拉近了卖家与买家的距离，使各种本地企业都能获得相同的发展机会，许多印尼本地卖家都表达出了入驻Tokopedia的强烈意愿，截至2023年8月底，Tokopedia平台的卖家数量已突破1400万，与2019年的700万相比，卖家数量激增了2倍。
（Tokopedia卖家数量突破1400万，图源Rejogja）
有了1400万卖家做支撑，相信Tokopedia的联盟营销计划会有更多的企业和用户参与进来，未来该联盟营销计划会对Tokopedia发展社交电商起到怎样的助力？Tokopedia又能否一举超越老对手Shopee？让我们拭目以待。
