作者 | 千帆
来源 | 跨境必读
(相关资料图)
用创意广告打造全球品牌
过去三年，亚马逊平台上的中国品牌型卖家数量增长接近3倍，品牌型卖家的销售额在过去一年里实现了双位数增长*。随着中国制造向中国品牌转变，出海企业开始提升品牌营销技能，但不同市场和品类营销呈差异化特色，广告精细化运营变得愈发重要。（*来源：亚马逊广告针对31位卖家讲师展开的调研，2023年1月）
其中，广告创意营销对广告表现的影响尤其明显。平均而言，使用展示型推广自定义创意格式的广告主，相较于使用自动生成创意的广告主，其广告投资回报率提高13.6%、转化率提高升31.6%、品牌新客销量提高8.4%，展示量提高2.8倍，点击量提高9.5倍。（数据来源：亚马逊研究，美国，2021年11月1日至2022年2月19日）
值得一提的是，自定义广告创意素材除了可以用在广告上，也可以用在品牌旗舰店上。而且，越来越多的品牌逐渐开始重视品牌旗舰店建设和广告创意优化。不过，目前仍有部分品牌持观望态度，一些品牌也在品牌旗舰店打造和广告创意优化时遇到各种难题，不清楚如何利用现有资源去整合优化，并从品牌定位出发，打造符合自身整体风格和吸引消费注意力的品牌旗舰店？
今天就和大家重点讲讲品牌旗舰店打造和创意广告的素材优化。
从品牌推广目标出发打造旗舰店
想要对广告素材进行创意优化，首先要掌握其核心思路。用一句话概括就是：在自动生成的基础上，灵活选择并应用自定义素材。
01基础三步走
明白核心思路后，下一步就是掌握素材创意优化的三个步骤。其一为打好基础；其二要充分准备自定义素材；其三便是根据商品的品牌定位筛选合适的自定义素材。
02三个优化
那么究竟该从哪些方面去优化自定义素材呢？
·品牌信息展示，即突出品牌名称或品牌徽标图案的信息。
·文案，即品牌与消费者直接对话的工具，刺激消费者的购买冲动。
·视觉内容，即高品质的自定义图片和不同广告位展示内容的和谐统一。
优化这三种自定义素材，不仅能成功打造个性化品牌，还能提升消费者心中的品牌形象。下面我们就来讲讲具体要注意的优化细节。
合理使用自定义素材
01优化徽标展示
当消费者首次接触品牌商品时，首先注意到的便是品牌的徽标，品牌徽标可以说是品牌旗舰店的“门面”。数据显示，相比于未添加品牌徽标和标题的卖家，添加了此项创意的卖家，其购买率增长24%。（数据来源：亚马逊研究，美国广告主，2020年9月1日至5月31日 ）
需要注意的是，品牌徽标能够帮助消费者定义广告主在亚马逊上的品牌，并可用于各种不同的尺寸、背景和设备上。不过，品牌徽标的定义是有严格限制的，其必须是品牌的注册徽标，像商品图或场景图这样的图片则是无效的。
图源：亚马逊广告
一张好的品牌徽标图案不能出现在复杂的图形背景上，需要将品牌徽标填充整张图片，并且裁掉多余的背景色块。如果图案要素过多，消费者会感到视觉疲劳，且找不到重点内容。
图源：亚马逊广告
此外，品牌徽标需要使用高对比度的颜色，避免使用低对比度、难以识别的品牌徽标。尤其当品牌徽标为文字而非图片元素时，这点就更加要重视。
除了上述所讲的优化要素外，还有一个比较细微的方面。当商家在准备品牌徽标素材中，建议挑选与商品主图主色调匹配的一款进行使用，这样能更好地与品牌商品融为一体，加深消费者品牌印象。
02优化文案标题
在对品牌徽标进行优化后，其次便是品牌推广时的文案。
在优化标题文案时，要注意使用与品牌或推广商品相配的语气，切忌使用居高临下或者晦涩难懂的内容，平等的对话能让消费者感到被尊重和被重视。
同时，文案要突出显示品牌或商品独一无二且具有价值的优势和功能，并且要使用每个人都容易理解的简单词语，保持简短、朗朗上口，这样才更容易刻画品牌形象价值。
比如手绘板品牌绘王的品牌旗舰店案例，标题采取logo+标语+主打商品（手绘板）+背景的形式，简洁明了，让消费者能很快记住品牌特色。
图源:绘王品牌旗舰店
在撰写标题文案时，还有一个非常需要注意的因素，即要保证标题的切实可行性。具体来说，就是需要鼓励消费者与品牌或商品建立联系并迈出下一步，这也是我们广告优化的终极目标。要避免使用可能迫使消费者采取行动的紧急短语，这样最后的效果反而会适得其反。
03优化视觉图片
相比于文字描述，好的图片素材能在第一时间吸引住消费者的目光，合理得当的图片素材能为商品提供良好的视觉体验。
在对视觉图片进行优化时，应当注意图片和商品是否合拍，尽量选择商品的真实使用环境，或者是被消费者使用的场景化、生活化图片，做到“用图片讲故事”，将商品与可能使用的日常生活需求结合起来，带给消费者清晰明了的需求认知。
同样以绘王的旗舰店为例，可以展示产品在办公、学习、娱乐等不同场景下的使用画面，这让消费者能一目了然，甚至可以挖掘到消费者的潜在需求。
图源: 绘王品牌旗舰店
除了要展示真实使用场景外，还需选择能够将消费者的注意力聚焦在视觉上有影响力的时刻或物品周围，强调商品本身所能带来的价值，加深消费者的购买欲望，同时也应当注意商品目标人群的生活习性、文化风格、娱乐偏好等，增强消费者的认同感，与之建立一定的关联。
除此之外，图片的整体质量，比如美观度和清晰度也是吸引消费者的一个重要因素。只有真正做到合理使用自定义素材，广告创意才更容易在众多品牌中脱颖而出。
品牌该如何把握发展趋势？
随着越来越多的中国企业选择出海，这一赛道的竞争也将进一步加剧。如何把握创意广告营销的发展趋势就显得尤为关键。
在亚马逊广告发布的《2023年海外品牌营销四大趋势洞察》中强调，多元渠道和新兴的媒介形式对营销内容的相关性和创意提出了更多的要求。品牌还需把握这一创意营销趋势，加紧创意广告的优化布局。
亚马逊广告也推出了视频制作工具（测试版）、广告创意服务等等与广告创意有关的功能，帮助卖家轻松制作创意素材。并且，还提供了多元化的工具和数据洞察，助力广告主高效制定营销策略。
如果想要进一步了解能够提升品牌素材优化的广告工具，或是对品牌创意素材优化的教程还感到疑惑，可以扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号，或点击https://mp.weixin.qq.com/s/xUubWWHKCp7U6QM...查看详细资料。
